Entrepreneuriat
Pourquoi vos prix sont trop bas (et comment le vérifier en 20 minutes)
Sous-tarifer n’est presque jamais un choix stratégique : c’est un calcul qui n’a pas été fait. Voici comment le refaire.
· 6 min de lecture
Le symptôme
Vous travaillez beaucoup, votre chiffre d'affaires progresse, et pourtant la trésorerie ne suit pas. Dans neuf cas sur dix, le problème n'est pas le volume : c'est le prix unitaire.
Le calcul que personne ne fait
Un prix juste couvre trois choses : les coûts directs de production, votre quote-part de coûts indirects, et votre rémunération. Retirez l'un des trois et vous vendez à perte sans le savoir.
Les coûts directs
Listez tout ce qui disparaît quand la vente n'a pas lieu : matières, sous-traitance, transport.
Les coûts indirects
Loyer, connexion, abonnements, amortissement du matériel. Divisez le total mensuel par le nombre d'unités vendues en moyenne.
Votre rémunération
Fixez-la avant, pas après. C'est une charge, pas un reste.
Et le marché ?
Le marché fixe une fourchette acceptable, pas votre prix. Si votre coût de revient sort de la fourchette, le problème est le modèle, pas le tarif.