Convertir les conversations en vente

Menez vos conversations commerciales jusqu’à la vente : écouter, proposer, répondre aux objections et relancer sans harceler.

Pourquoi ce module ?

Des prospects vous écrivent, mais les échanges s’arrêtent avant l’achat. Vendre trop vite, réciter le même discours ou relancer tous les jours fait fuir. Ce module vous donne des scripts de conversation qui convertissent, une manière d’accueillir les objections comme des signaux d’achat, et un plan de relance en trois étapes.

Pour qui ?

Pour qui

— Vous recevez des demandes, mais peu se transforment en ventes.
— Vous ne savez pas quoi répondre à « c’est cher ».
— Vous hésitez entre relancer et laisser tomber.

Prérequis

Aucun prérequis particulier. Le module prolonge « Comment construire une offre simple et commencer à vendre ».

Programme

IntroPrésentation du module
Ch. 1Introduction
Ch. 2Définitions
Ch. 3Vendre en conversation : les scripts qui convertissent
Ch. 4Objections et relances : conclure sans harceler
Ch. 5Simulations et jeux de rôle

Acquis

écouter et reformuler le besoin avant de parler de prix ;
mener une conversation de vente avec un script adapté à chaque prospect ;
conclure avec des questions fermées ;
faire émerger et traiter les objections, dont « c’est cher », sans baisser vos prix ;
relancer en trois étapes sans donner le sentiment de harceler.

Livrable

Vos scripts de conversation, vos réponses aux objections les plus fréquentes et votre plan de relance en trois étapes.

Votre formateur

Lyle Soboro

Vente, TikTok & acquisition client · Formateur de la thématique Vente & acquisition

Lyle Soboro accompagne des vendeurs et des commerces dans l’acquisition client sans site web : WhatsApp Business, TikTok et tunnels de vente simples.

2 modules disponibles dans la thématique Vente & acquisition

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FAQ du module

Oui. Les scripts portent sur la conduite de la conversation : ils s’appliquent aussi bien par message que de vive voix, en les adaptant à chaque prospect.